您的位置首页  英语考试  托福考试

体育创业不,某天朝之裂空之龙是靠补贴能做起来的

  • 来源:互联网
  • |
  • 2017-03-04
  • |
  • 0 条评论
  • |
  • |
  • T小字 T大字
  •   智美体育作为一家以体育概念在香港上市的公司,多年来,其赖以起家的传统广告业务一直是集团的核心业务。在2015上半财年,智美体育的传统广告业务收入占总收入的比重为64%,毛利润占总毛利的比重为53%。

      近两年,传统广告市场严重滑坡,智美该部分业务深受影响。2015年下半年,其传统广告代理业务更是巨幅下挫,导致智美体育2015年财报表现不佳。2016年初,智美体育全面停止传统广告业务,总裁任文称这是“一个艰难的选择”。

      8月26日,智美体育集团公布2016年中期业绩报告。报告显示,上半年赛事运营收入同比增长近90%,总收入达人民币1.945亿元。由于没有了传统广告业务,赛事运营收入占总体比重猛增至近90%。受此影响,虽然业绩在众多体育概念股中表现突出,但是智美体育2016年上半年总收入还是减少约23%,净利润减少约27%。

      任文对《财经天下》周刊表示,赛事运营、收入规模的快速成长说明,公司已度过去年下半年的艰难升级期。停止传统业务并未对公司发展造成影响,智美体育已经完成了产业升级,成为一家名副其实的体育产业公司。

      她表示,智美体育的总体战略现在很清晰,从路跑项目入手,继而拓展到篮球领域,从单一赛事运营转向“赛事运营、体育服务、场馆运营”为一体的产业化平台布局。

      《财经天下》周刊=EW

      任文=RW

      EW:近些年,智美体育运营了许多以马拉松为主的路跑体育赛事,有哪些经验、教训或不足之处?

      RW:首先说一下经验。马拉松产业,是由赛事、营销、传播和衍生的各种周边服务综合支撑的平台化产业。虽然马拉松是个单体项目,但是产能规模很大,整个平台上需要的力量非常综合。它不是一个独立的小规模运营体所能支撑的,需要营销、执行、传播、数据营销四大体系共同发力才能完成。单体发展肯定没有协同效应,就不会保持比较好的毛利率水平。如果智美不是平台化的战略,只在营销或传播某个领域发展的话,可能不会取得现在的成绩。这是第一个经验,也是我们这么多年总结出来的最重要的一个经验。

      第二个经验,一城一品,即一个城市一个品牌的实际应用。马拉松既要有高水平的服务和执行,同时也要有每个城市深深的烙印。每个马拉松的品牌内涵、品牌定位、品牌理念传播都根据这个城市的特点量身定做,这样才能让市民有更强烈的归属感,促进马拉松品牌快速提升。比如,南昌是革命之城,我们今年会打造英雄马拉松的主题。长沙人爱吃辣椒,以后长沙马拉松所有衣服都是红色,变成一个城市的印记。

      第三个经验,整个马拉松的服务,要从原来的单体赛事服务,延伸到以一年为周期的整体运动服务。包括赛前准备、赛中、赛后恢复,线上社交、线下体验于一体的跑者服务,全产业链贯穿下来。今年,智美会着力打造跑者服务的营销体系。

      要说教训,我觉得第一是中国的马拉松产业发展太快,办赛水平方方面面参差不齐。今年5月份的中国马拉松出现好几个死亡事件,这是我们行业从业者与大众都不愿意看到的。这要求必须规范办赛规则,让行业更加规范化运营。

      第二,马拉松比赛操作难度跟其他赛事不一样,在与政府、各个商业体系的合作中,我们应该更多地总结出一些经验和不足之处,把合作的商业条件和问题更加透明化和规范化。现在行业前景好,大家蜂拥而至,一些恶性竞争确实没有必要。马拉松毕竟是群众性运动,,有风险,如果不加以控制,什么样的人、什么样的成本都可以做,一旦出现大型群众性事件会对产业造成致命的伤害,这个产业还要不要发展下去,对于政府都是一个两难的局面。这是全行业都要高度警惕的一个情况。

      第三,现在马拉松已经被写到“十三五”规划,大路跑产业是国家要重点发展的。但是中国地区间不平衡的情况太严重了,每个地方政府要根据自己的特点和经济情况将大型群众性赛事做到商业收支平衡,要有长期商业规划,不能太急功近利。任何一个运动员的成绩都不是一天出来的,怎么可能要求一个赛事品牌一天就出来?我们还是要客观地对待马拉松,对待每一项体育赛事的IP和体育赛事商业模式的成长。

      ▲ 对于选择篮球作为新项目,任文表示,第一,篮球在中国的人口基础是三大球里最好的;第二,从客户端来讲,企业用户更乐于跟篮球这样的项目合作,因为篮球的成长性更好,而且是更加年轻化的市场。

      EW:智美体育从去年开始加大对其他赛事的投入,是否将对马拉松赛事减少投入?智美提出的2016~2019年马拉松全产业战略目标是指什么?

      RW:在马拉松项目上,智美不会有一丁点的松懈,我们还会在中国马拉松产业上加大步伐。

      为什么?我们把农村和城市低收入人群刨出去后,大概有两亿多人,跟美国差不多。美国现在有1300场马拉松,日本有700多场,我们的宝岛台湾还有500多场。中国大陆今年到田协注册的也就100多场,而且大部分不是专业的,整个市场还有非常大的成长空间。

      其实马拉松可以打规模战,像省会城市和重点的经济发达地区,完全可以根据各自特色做成旅游式的、特色的马拉松产品。

      今年智美会加大在中国的马拉松IP品牌赛事开发,马上会有海外市场产品跟大家见面。智美作为联合承办方或者营销合作方,会把更多的跑友带出去,更重要的是把更多的跑友带进来。我们在马拉松项目的基础上,以漏斗式经营,把不同人群漏在不同的项目中,让消费持续在我们的平台上发生。

      我们刚提出了2016~2019年的马拉松全产业战略,这3年里,智美会从一个单纯的以赛事为核心资源的公司,上升到以人口数据消费为核心资源的体育公司。现在的消费里面主要来自于体育营销,有了人口数据的基础,针对人群、目标更加精准,收入会更多元化,推出来的产品持续成长力会更强,无论在体育营销、体育服务,还是在政府端的收入上,都会有比较大规模的增长。

      EW:智美体育运营的马拉松毛利率和净利率分别是多少?与国际水平有多大差距?

      RW:马拉松的毛利率现在是30%多,净利率大概百分之十七八的样子。其实现在智美整个毛利率和净利率水平保持得都不错,最近去好多国际公司走访,他们的毛利率水平比我们低一点,但是净利水平跟我们差不多。

      从国际上来讲,30%多是不错的毛利率水平,净利率水平接近20%多,就是说,我们跟国际化市场还是比较吻合的,如果太高的话,不符合国际惯例。它会有一个时间段,一开始产品很稀缺,毛利率会高,但产能释放出来和市场量走起来后,毋庸置疑,成本、营销各方面费用有所增加,影响毛利率水平。

免责声明:本站所有信息均搜集自互联网,并不代表本站观点,本站不对其真实合法性负责。如有信息侵犯了您的权益,请告知,本站将立刻处理。联系QQ:1640731186
友荐云推荐