警惕泡泡玛特们的盲盒营销

见微评论

最近一年，随着“盲盒第一股”泡泡玛特的上市，盲盒消费已经获得了越来越多年轻人的认可，同时52TOYS、TOPTOY等多家潮玩品牌也顺势借助盲盒经济快速崛起，给潮玩领域掀起了一波投资狂潮。

盲盒风潮下，也吸引着无数消费者持续投入。购买的盒子上不设标注，只有打开才会知道自己抽中了什么，盲盒的不确定性“击中”了消费者猎奇的心态，通过消费者复购行为刺激消费。

2019年8月，天猫国际发布的《95后玩家剁手力榜单》显示，每年有20万消费者全年在盲盒上的花费超过2万元，甚至有消费者一年要耗资百万来购买盲盒。

但与此同时，随着盲盒经济兴起，竞争者增多，盲盒市场商家过度营销、涉嫌虚假宣传、产品假冒伪劣、售后难保障等行业乱象也开始显现，关于“盲盒产品质量、过度营销”等问题也频频引发网友讨论冲上网络热搜。

1月26日，中国消费者协针对盲盒市场发布消费提示，经营者销售盲盒当规范、消费者购买盲盒勿盲目。

疯狂的盲盒潮背后，到底有何秘密? 被各大消费品牌巨头关注的盲盒营销，是新营销玩法还是噱头?盲盒市场潮水褪去，留给商家和消费者怎样的新思考?

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新鲜刺激的盲盒

盲盒最早起源于日本福袋，当时百货公司会在新年期间销售“福袋”，通常作为商品尾货处理的促销方式。

20世纪80年代，日本模型市场吸纳了“福袋”的营销思路，出现了“扭蛋机”， 用于销售动漫IP手办、玩具模型、饰品挂件等。

90年代中国开始出现了“集卡式营销”，可以看做是“盲盒”营销在本土的早期应用。如最典型的小浣熊、小当家等干脆面的水浒英雄卡牌。

后来，盲盒在模玩手办的销售中使用的越来越频繁，国内的“盲盒”逐渐风靡。从2019年开始，“炒盲盒”成为了如火如荼的潮流。

“每一次开盲盒都是仪式感满满，抽到自己想要的盲盒，那种心情真的赞爆了。”对于诗瑜来说，买盲盒收集盲盒已经成为她生活的一部分，她甚至给盲盒设计了一个“家”。 像诗瑜这样迷上泡泡马特盲盒的年轻人不在少数。

各品牌甚至是线下商超都“蹭”起了盲盒的热度。近段时间各大商场的岁末消费狂欢季默契十足地选择盲盒IP作为主题